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淘宝店铺运营规划计划.doc 15页

政策法规 2021-10-05 16:29143网络整理政治文化研究网

毛线之交,淘宝店铺运营规划。2016年5月至2017年4月全年目标门店销售额100万家,下半年推广费用控制在20%左右,毛利率45%以上,转化率将 1.@ >5-2%,回购率为 30%。完整的操作系统;建立稳定的运营团队,团队默契稳定,完善合理的岗位对接流程和KPI考核年度运营核心和规划建立完善初步运营团队运营思路:淘宝+流量渠道整合+潜在客户+建立会员制+品牌营销+热销模特打造门店定位、产品定位、款式定位、价格定位、人群定位,视觉定位、拍照、新品新品、详情页制作、店铺管理与活动、策划文案、产品营销、店铺推广与引流,主要专注直通车和钻石展、淘宝、标题优化、相关产品优化和套餐活动策划:定期活动策划、新主题活动、双十一、双十二期间手机淘宝运营及年中、年终大促销:手机店铺日常运营及促销推广、顾客优惠活动。日常维护与管理、网店优化、基于数据监控分析调整运营方向、团队磨合与稳定、整体协调与部门沟通协调、供应链管理与整理(产品、市场、仓储、物流)市场分析行业市场分析;2013-2015年女装销售额有所增长,2015年销售额同比增长约21%。

2013年至2015年,新老客户增长趋势趋同,老客户占比并未因新客户进入而下降。其中,近三年女装移动端交易量增长较快。2015年以来,移动端交易量占整体交易量的比重。2015年1-2月行业总产值的80%以上,行业整体流量和交易趋势呈现低速增长,主要原因是春节期间流量大幅下滑。3-6月增速明显回升,品类生活开始复苏。8月,女装品类进入淡季,流量和转化率下降,导致全网交易量大幅下降。9-11月进入女装品类旺季,加上双十一的到来,其增速明显,12月开始新一轮的生命周期变化。女装呈现明显的季节性特征。销售额在 3 月和 6 月达到小高峰,并在 11 月达到顶峰。上述月份销售额的增长与这三个月(三月三八妇女节、六月年中大促销、十一月双11))女装行业举办的大型活动有关双11对女装的拉动越来越有效,可以根据品类的实际流量,制定合理的月度销售目标计划,女装品类的市场份额按比例分布,其中销售额前10位的分别是连衣裙、羽绒服、毛呢夹克、T恤、羊毛衫、衬衫、牛仔裤、毛衣、裙子、蕾丝/雪纺衬衫、其中订单最多的是连衣裙。人群定位:在女装品类中,女性消费者占销售额的近90%。主要消费者为19-35岁。女装消费者主要集中在广东省、浙江、上海、北京等东南沿海地区。分省区竞争对手分析:(毛针织品牌门店销量过百万)Kenlia月销量1.@>8万件,预估月销量120万件,SKU为300件,单价是67元:品牌定位小清新,消费群为18-35岁喜欢时尚休闲洒脱的女性。价格定位:开衫20-79元,衬衫/T恤:53-89元,连衣裙:58-128元。主要推广方式有:直通车+钻石展+淘宝客+Effidon异地月销量8000件,预估月销量120万,SKU353,客单价:143元,品牌定位:清新甜美文风轻熟女,消费群体为:18-35岁,热爱生活,积极乐观,洒脱洒脱。

价格定位:开衫118-198元,连衣裙98-188元,雪纺衬衫/蕾丝衬衫108-158元,T恤吊带78-138元,衬衫98-158元下装/裙子89-138元,主打推广方式直通车+钻展+淘宝客+站外羊月销量1.2万,预估月销量110万,SKU 890,客单价87. 5元,品牌定位:优雅甜美轻熟女风,消费群体;18-38岁,享受生活,喜欢交朋友,活泼开朗。价格定位:T恤:69-158元针织衫49-128元主要促销方式是:直通车+钻石展+淘宝客+站外Evedila月销7500件,预估月销量100万,

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价格定位:卫衣58-185 T恤29-89 裙子/裤子:29-139 主要促销方式为:自然搜索+直通车消费者分析。地域细分:羊毛衫的主要消费群体来自广东、江苏、浙江、北京、上海、山东、河北、河南、湖北、四川等地区,主要分布在华东、华南、华中地区。主要原因是这些地区的气候变化和人口定位。其中,男性占16%,女性占84%。主要消费群体在18-35岁之间,买家层次主要分为新手、初学者、中级。主要是天秤座、天蝎座、狮子座淘宝运营方案策划方案,喜欢美容、美食、运动、减肥和健康。自有SWTO分析优势:拥有强大的后备团队、生产团队和开发团队。缺点:产品没有针对性,缺乏市场数据支撑;价格波动大,促销形式大衣,缺乏整体战略,缺乏整体视觉策划,无文案品牌调性,客服不到位:女装市场销量持续增加,而毛针织的关注度和销量逐年增加。目前,月销售额超过100万元的毛针织店的定位基本是轻薄淑女风。,而且年龄跨度比较大,基本上都是偏向25-35岁,而我们做毛织的消费群体是18-28岁的年轻女性群体。威胁:新品牌前期难以拓展市场。供应链问题容易出现较晚。