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首期天猫运营计划《2015淘宝天猫运营计划》

政策法规 2021-11-12 07:03123网络整理政治文化研究网

【-范文】

首个天猫运营方案

《2015淘宝天猫运营规划书》第二期天猫运营计划

《天猫新店运营方案(5篇精选)》

天猫新店运营方案一:天猫新店运营策略及运营方案

淘宝商城是机遇也是挑战,但我觉得是一种坚持。天猫双十一的记录,让更多的传统企业看到了电商的力量!

11月12日,阿里巴巴集团在11月12日凌晨确认,11.11购物狂欢节期间支付宝在天猫和淘宝的总销售额达到191亿元,是去年同期的三倍多。其中仅天猫就达到了132亿元,淘宝就完成了59亿元。如果一百元纸币叠起来,191亿元可以高达1.90000米,是世界第一高楼哈利法塔(828米)的23倍。如果用普通的点钞机来点数,需要133天。

热门品牌的销售数据也与线下市场形成鲜明对比。天猫数据显示,天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家门店单日销售额均突破亿元。据中国商业信息中心统计,前三季度服装零售额累计增速为11.20%,比同期低10.8个百分点去年。据公开报道,许多品牌都遭受了库存飙升的困扰。

“事实证明,中国消费者的消费能力是巨大的淘宝新品运营策划书,”天猫总裁张勇说。“使用电子商务可以刺激内需的巨大增长,引发行业的巨大变化。‖

经营理念

做好产品和服务,一时的炒作会提升我们的业绩,但这不是长久之计。未来的竞争绝对是产品和服务。只有好的产品和好的服务才能赢得未来。商场发展可分为五个阶段执行:

1、商城孕期

2、 商城开业时间

3、 商城成长期

4、 商城成熟期

5、 店铺稳定期

第一阶段:商城的孵化期(分解)

1、运营团队准备(运营、美术、客服、仓库管理)

2、 仓储物流准备(拟定公司内部仓储配送流程规范,选择价格服务更合适的快递公司,制定全国物流价格表)

3、经营产品准备(考察市场,分析淘宝商城同行,针对热销款式制定价格策略方案,初步制定有竞争力的主推和活动模型)

4、网上商城准备(拍摄商品主图、详细图片、美术图处理、商品上传、宝贝关键词优化、商品详细说明等)

5、营销计划(报名参加淘宝官方活动或制定开店推广计划,站内站外推广)

第二阶段:商场开业(分解)

1、 塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍与奖项、设计理念、客户需求入手,给消费者留下深刻印象)

2、 为家具产品开发独特且合适的营销方式,培养客户粘性(如连锁营销、优惠券派送)

3、 根据每个季度的SKU数量细分年度销售目标,将目标细分为每个季度各品类物料的数量比例和金额比例;本季主要促销、促销和SKU数量匹配比例;PV、UV、转化率、客户单价目标分解;广告投入与其他活动资源的比例。

4、 基础人员学习培训(目前主要针对客服和仓储物流)

5、每天使用软件记录分析商城数据(此工作必须长期)(如其他店铺交易量、UV、PV、转化率、跳过率等)

第三阶段:商场成长期(分解)

1、 制定定期推广计划,分阶段完成目标,分解指标

2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改进,定期进行店铺诊断

3、分析商城的销量和淘宝上同类商品的销量,适当调整主打商品,做自己的热门商品

4、 成长期推广以参与商城活动为主,辅以直通车、钻石展位、淘宝客推广(站内外SNS推广)

5、策划有针对性的活动,讨论后优化方案并付诸实施,引入流量造爆

第四阶段:商城成熟期(分解)

1、优化代理品牌,注册自己的商标,重新申请独立淘宝商城

2、 安装冠易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、快递单及发货批量打印、财务报表等,每天可处理1000-2000个订单)

3、 促销以难播为主,主打单品,结合店内其他单品联合销售

4、品牌形象塑造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象礼品等)

5、标准化团队组织架构

6、 按照淘品牌标准,统一门店规划,最终升级为淘品牌审核标准