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“纵向和纵向管理”的艺术

理论纵横 2021-11-28 15:06133网络整理政治文化研究网

战略家是战国时期主要从事政治和外交活动的一个派别。他们是数百名学者之一。创始人桂谷子,杰出代表有孙斌、庞娟、苏勤、张毅等。政治家的主要理论是纵向和横向,或弱者结合,以强者弱,这是纵向的;或以强攻弱,这是横向的。前者主要以企业为中心,通过外交手段联合团结,后者主要侧重于打破、利用矛盾和利益制造裂痕。战略家的外交策略关系到国家的兴衰,商业谈判策略是否适合经济成败,而人际交往能力也与一个人是否适合这个世界有关。所有这些技术都可以作为参考。

作为三教九代之一的政治家,与其他哲学家和百家学派一样,也为国家服务。战略家的全局把握、战略思维、语言考量、环境适应能力、决策选择等,都是现代企业管理者值得学习的。优秀的管理者必须具备这些能力,才能帮助企业更好地发展。战略家可以不花言巧取胜,或者以更少的损失获得最大的利润,这是现代企业最值得借鉴的。企业与企业之间的竞争非常激烈。今天的时代与战国时代完全不同。和平时代,和谐是中流砥柱。企业之间的竞争绝不是国家之间的战争,但在战略层面和竞争技巧上,企业必须在公平竞争的基础上采用适当的战略和方法,才能出其不意地取胜。如果一家公司能够运用一定的策略和技巧,不战而降,这就是最成功的较量。战略家管理智慧对当前的企业管理等仍具有重要的指导意义。

经营策略——以智取胜

与儒家主张以德服人不同,法家主张以力服人,道家主张以智服人,道家主张以智服人,主张以谋略胜。鬼谷子明确指出,“智者办事容易,无智者难”。在政治战略家看来,战略规划不仅威力无穷,而且是决定一切的因素。任何战略都是由人设计和实施的;每个人都有不同的品质、个性和悟性。因此,政治家非常重视因人而异的谋划。张仪之所以能把楚淮王玩在股掌之中,是因为他看出王淮愚蠢贪婪;若是遇到一位睿智的君王,他早就倒地不起了。此外,战略家认为,所有的战略规划都必须遵循一定的规律,即首先要追溯我们面临的问题的原因,然后再探寻事物的发展过程,尤其是当前的形势。只有掌握了这些条件,才能制定上、中、下策略。比较这三种策略并相互补充,可以产生一个很好的策略来解决这个问题。从这个角度来看,所有的策略都是为了解决事物发展中面临的问题,即以做事谋生。

对于现代企业来说,如果经营战略执行得当,将对企业的经营发展产生事半功倍的效果。娃哈哈第一次抵达郑州时,宗庆后像往常一样亲自到前线指挥。在这座古老而不浮华的城市里待了三天,他并没有人们想象的那么忙于做报纸和电视广告。取而代之的是,他以一种独特的方式参观了当地的交通和教育部门:娃哈哈,郑州的5万名小学生每人都将获得一顶有利于安全的黄帽子!

作为工业城市的郑州,如何让穿梭在街道上的小学生有醒目的标志,避免发生交通事故,是一个非常棘手的问题。现在有人主动解决这个问题,大家都喜出望外。然后,仅仅7天后外交纵横理论,郑州街头就出现了一道亮丽的风景:大街小巷到处都是亮黄色的帽子,帽子上印着“娃哈哈捐赠”的字样。就这样,娃哈哈只用了15万元,就拥有了5万个“移动广告主”,把娃哈哈带进了千家万户,走进了老师和家长的眼里和心里。于是,各种媒体纷纷报道了这次慈善活动。郑州市场的大门由此向娃哈哈敞开。

战略联盟-合作是最好的

战略家鬼谷子提出:使用战略不如秘密,秘密不如结盟,结盟不为他人所用。战略家苏秦和张毅充分利用了联盟的想法。一方面,东方六国采取统一纵横的战略,苏秦崇拜六国,联合起来对抗强大的秦;另一方面,张仪劝楚降秦,形成连续的横向趋势,消解合纵。. 在这里,弱弱联盟和强弱联盟决定了历史的进程。

简单的说,行业的兴衰,就是万事俱备,万事兴盛,但龙头企业是最大的输家或受益者。所以,龙头企业的创业者往往只有“成就天下”,自己负责维护。以行业利益为主要责任。从更高的层面来说,龙头企业的企业家不仅应该是一个能打好仗的战略家,更应该是一个有魅力的战略家,能协调行业、整合资源、协调成员之间的矛盾。与外界共同开拓市场,实现双赢。在更深的层面上,市场经济的竞争已经从企业之间的竞争演变为经济联盟之间的竞争。每个经济联盟都是以龙头企业为核心的利益共同体,龙头企业的企业家各司其职。成为联盟的管理者,他的资源整合能力、公关协调能力、战略管理能力将直接影响联盟的成败!

联盟是企业重要的战略管理工具之一,在管理中应用广泛。但对于弱势企业来说,联盟已经成为一把双刃剑:一方面,由于实力有限,弱者联盟往往会失败;另一方面,由于企业实力较弱,需要依靠联盟来发展自己。如今,联盟已成为企业广泛采用的战略。据估计,许多大公司总收入的三分之一来自与联盟相关的活动。以国际航空业为例,目前全球十大航空公司几乎都加入了星空联盟、环宇一号、飞翼联盟和天合联盟四大战略联盟。

公共关系艺术-内外研究

战略家以游说为职业,他们的工作类似于现代所谓的“公共关系”。政治战略家在游说活动中所体现的纵横公关游说艺术,对当今企业公关实践仍有重要启示。

心脏病发作的目标:战略家非常重视心​​脏病发作,因为心脏病发作是游说成败的关键。鬼谷子认为“灵魂是精神的主人,如果它能影响对方的思想,你就可以控制对方的思想外交纵横理论,影响对方的动机和意图。所有游说策略的实施都会很容易。”

游说动人的话:要想说服别人,就需要能感动别人的语言。因此,战略家对游说非常讲究。鬼谷子指出:要想猜出主人的感受,必须靠美言来进行。成功的游说是出人意料的胜利的代价。

布置衡量技巧:战略家非常重视游说技巧。鬼谷子提倡:“要时刻把握事物发展变化的关键,衡量对方的智慧,衡量对方的能力,比较技能的优劣。”

中秋节来临之际,大多数中国From公司都会在这一天为员工购买月饼。这时候,他们往往会面临一个尴尬的境地:只送月饼,员工会觉得自己没有创意;如果他们不这样做,员工就会抱怨公司的不人道。当时,微软中国做了一件事:让员工提供两个地址——员工希望月饼送到的地址,然后公司帮他们把月饼送到目的地。同时,公司还会在这些月饼上附上一张小卡片。卡片上有两段文字。第一段表示感谢;第二段描述公司,主要表达:“

事实证明,这种方法是有效的。许多员工提供了地址,例如父母、过去的同学、老师,甚至同事。很多家长收到这张卡后,都非常自豪,甚至挂上这张卡,然后告诉亲朋好友,他们的孩子是世界上最好的陪伴;同时,他们会打电话给孩子,询问他们珍惜在微软的机会。

管理是一件很复杂的事情,但在中国做管理,基本的管理理念是不够的。还需要一些个性化。这是中国文化造成的。中国人最怕的就是被感动。你触碰他,他就会为你走火入魔。这就是中国人的性格。

助力决策——体现实力

战略家擅长的游说活动,其实是一个促进和帮助他人决策的过程。鬼谷子指出,为别人做决定的事,都交给有困难的人。因此,“判断形势、解决问题,是一切成败的关键”。要做出正确的决策,就必须有准确的情报信息和把握。适当的决策环境和时机,掌握正确的决策方法。

1、 有定情基础的确定:战略家强调“定情”的基础是根据获得的情报信息确定决策的基础,所以以至于心里有底。善于倾听别人讲话的人,才能知道真相。他们做出适当的反应并非常严格地控制他们的对手。控制不严,获取的信息不明确;得到的信息不清楚,心底也不准确。

2、顺势而为,谈条件:战略家强调,在“形势造英雄”中,当有良好的决策机会时,要因势而为,勇于决策,才能实现“英雄创造时代”;否则,“机会不能错过,损失永远不会再来”。” 鬼谷子指出:天下太平,没有缝隙可乘,就必须躲起来,等待时机;到时候,有缝隙可乘,就必须行动。果断,使用战术,并展示你的技能。

3、 周到细致的方法:政客说服君主的过程,也是推销自己策略的过程。鬼谷子指出:一般来说,人都希望遇到有利的事情,不想遇到麻烦和上当受骗,希望自己最终能解开疑惑。在为别人做决定时,如果只有一方有利,那么不利的一方不会接受,因为它所依据的基础是不平衡的。任何决定都应该对决策者有利,但如果其中隐藏着不利因素,决策者就不会接受,彼此之间的关系就会疏远。这对决策者是不利的,甚至还会有灾难发生。所以,

从这个角度来看,管理者虽然有很好的解决方案,但不能让决策者选择它;或者决策者有很好的解决方案,但不善于选择,他们会恨得无休止。究其原因,归根结底是影响管理决策的诸多因素没有考虑周全。由此可见,战略家所强调的深思熟虑对成功的管理决策具有重要意义。