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【双11】2019天猫双11营销策划策划方案

政策法规 2021-11-30 16:16198网络整理政治文化研究网

天猫双十一营销计划

一、推广目的

销售的最终目的是通过任何方式销售商品。网上商店的促销活动也是如此,但它不是随便做的。淘宝商城双十一半价促销是近期的热门促销活动。

二、推广流程

1、确定要推广的产品,准备足够的商品。

2、 确定客户群。

1.确定要推广的产品,准备足够的货品。不同的产品以不同的方式推广,不同的产品在不同的季节推广。促销期间,商品的销售会比平时更快。因此,充足的备货是保证。如果经常出现缺货现象,不仅会影响销售,还会影响买家的感觉和好评。如果遇到难说话的买家,我给你差评,那真的很呛,就算能取消,也白白浪费了很多时间和精力。

2. 确定客群:确定产品后最重要的就是找到推广的目标。促销的目标是你的目标消费群体,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标群体传播促销信息,找到你的目标消费群体,促销才会有效,如果你自己宣传,无论制定的推广方法多么恰当,也不过是对牛弹琴罢了。

三、制定推广计划:

1.会员,积分促销

2.折扣促销

3.免费样品促销

4. 幸运抽奖活动

5.红包促销

6.拍卖

7. 积极参与淘宝主办的各种促销活动

会员及积分推广:凡购买本公司产品的客户,均成为本公司会员。会员不仅可以享受购物折扣,还可以累积积分淘宝运营策划方案,可以用来免费兑换商品。

优点:利用这种促销方式,可以吸引顾客再次进店购买,并引入新顾客到店购买,不仅可以让顾客获得更多的实惠,还可以巩固老顾客,扩大新顾客,提高顾客对店内的忠诚度。网上商城!

折扣促销:折扣也称打折或打折,是目前最常用的分阶段促销方式。因为打折促销直接让消费者受益,让顾客很直接的感受到好处,所以这种促销方式更直接。

A. 直接折扣

优点:满足节日需求,会吸引更多人购买。虽然打折后单品利润下降,但销量增加,销售总收入不会减少。同时,也增加了店铺的知名度,拥有更多的顾客。,它也将在未来的销售中起主导作用,为什么不这样做呢?

建议:这种促销的效果还取决于产品的价格敏感度。对于价格不高度敏感的商品,往往是徒劳的。但由于网络营销的特殊性,直接打折销售容易引起客户的怀疑,一般不推荐。

B.变相折扣

免邮费,单品价格略低于免邮费所需价格。合并两个或两个以上的产品以满足免邮费的要求。将产品组合在一起以获得折扣。

优点:更加人性化,折扣不露痕迹!

建议:产品组合知识水平高。一个好的组合可以让消费者非常满意。您必须找到相关产品进行组合。

C. 购买并给予促销

其实这也是变相的打折促销方式,也是非常普遍有效的促销方式之一。

优点:让客户觉得花同样的钱买了更多的产品,开心!

建议:购买礼品促销应用效果的关键在于礼品的选择。一件得体、合适的礼物,会对产品的销售起到积极的促进作用,选择不合适的礼物,只能是失而复得。,你的成本涨了,你的利润降低了,客户却不领情!

D. 免费样品促销

在新品上市试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场的情况下,赠品的促销可以达到更好的促销效果。

优点:让客户对产品产生忠诚度。

建议:只有效果优秀的产品才能试用。

E. 幸运抽奖推广

这是一种赌博促销形式。也是较为广泛的推广方式之一。由于选择空间多为诱人的奖品,可以吸引消费者进店,促进产品销售。抽奖推广活动注意事项:

一种。奖品一定要有诱惑力,可以考虑高附加值的产品来吸引人参与;

湾 参加活动的方式要简化,如果活动太复杂和难度太大,很难吸引客户的参与;

C。彩票结果的公正性和公平性。由于网络的虚拟性和参与者地域的广泛性,必须对抽奖结果的真实性有一定的保证,并以邮件、公告的形式及时将活动的进展和结果通知参与者, 等等。 。

F. 红包促销

红包是淘宝上的特价商品。卖家可以根据各自店铺的不同情况,灵活制定红包的赠品规则和使用规则。