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淘宝商家应如何准备618?这个操作攻略送给你(准备)

政策法规 2022-03-05 08:09186网络整理政治文化研究网

大家好,相信这几天不用多说了吧。几乎所有人都已经开始为618做准备了。对于电商圈来说,618其实几乎相当于夏天的双十一,那么准备的怎么样了呢? ,在很大程度上会直接影响到618的表现,甚至是次年夏天的表现。

为了帮助大家更好地理解自己的想法,我将与大家分享618之前我们应该做的事情以及我们需要准备的东西。

操作员

首先要制定618的总体规划,我们需要参考618去年的数据和3、4、5三个月的销售额来计算预计销售额是多少今年可以达到618个。

其次,要明确数据指标,比如需要达到多少流量,转化率是多少,销售量,单价,促销预算,关注人数,等确定了整体销售目标后,将目标设定为到达每个店铺(针对多个店铺)以及每个环节需要达到多少销售额。

接下来是节奏控制、主题策划、活动设计、产品策划、流量分析、分工、财务计算。这些都是之前需要准备和计算的目标。

促销结束

直通车计划的准备:618产品的选择必须以夏季为主。我们需要为夏季模特制定一个高权重的计划。其次,排水计划或推广计划需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期等情况进行。周期和回报周期的过程是合理安排投资的数量和强度,最好以表格的形式进行规划。

我们还应该注意针对不同人群的推广。从地域、温度、穿衣习惯、低价组、中高价组等筛选,需要做细化划分。详情请参阅历年6-7月份的销售明细。关键词标题需要提前熟悉去年618的词汇,以及低成本引流的方法和实现。

最后一点是提高团队的能力。对于门店的运营,我们需要规范运营,答疑解惑,确保618之前运营团队的推广方能够知道每个时段的阶段目标是什么。

钻展方案准备:测试店铺、人员、渠道的每日投放数据淘宝店运营策划,优秀素材点击率规律。这是钻展图的参考。比如排版怎么做,整体配色,文案设计等等。如图:

最后是CPC/CPM模型交付和DMP精准人群分割的熟练应用。

淘客计划准备:尝试与公共领域的直播平台合作,例如抖音快手等短视频平台。建立具体的淘客推广渠道,如淘客网站、淘客、淘客群等,最后对团队的淘客计划进行长期严格的监控。

艺术家

图片类:收集整理618店铺首页整体布局,收集整理618各类鞋服配饰主图,收集整理各种banner,收集整理自定义活动页面,收藏并组织618条直通车和演练展览图片。

营销文案:店铺活动主题的收集,文案的收集整理,引导购买。

视频/图片拍摄:完善夏装主图页眉、详情页、视频拍摄、店铺宣传视频准备,新巢是否可以拍摄?表情夸张的宣传模特照片(营造快节奏的宣传氛围)。

千人千面:这需要运营方的引导,艺术家需要明白这一点。例如,如何设计新的客户标签;新客户可以立即减少多少文案;区域属性标签,江浙沪;

客户服务

客服主管需要指导下属客服,了解学习公司整体618活动流程/时间节点,提前规划618人员储备和预期目标。比如客服区预计能实现多少销售额,当天大概询盘数量等等。

另外,如果需要提前判断客服人员的储备是否充足,如果不够,则需要提前一个月进行培训。其次是销售技巧的提升,这个刺激计划的实施,在618当天大订单都会得到奖励。最后是培训,学习店铺产品和销售点的知识。

新媒体终端

学习了解电商618,熟悉电商部门618工作重点,收集整理618相关资料和文章,学习官方内容营销课程淘宝店运营策划,制定本部门新媒体营销计划。

其次,配合各部门的文案和内容输出。最后是制定增加粉丝的计划和计划,如何维持现有粉丝,如何快速增加粉丝。比如通过老客户、内容、人才、店铺更换(衣包类)、红包等,确定6月前能增长多少。

客户关系管理客户

CRM是客户运营中心,入口在营销工具中心-客户运营平台-客户关系管理。

收集整理各大成熟品牌的大促活动整体CRM方案,然后根据公司的活动时间计划制定我们的方案,并根据品类的具体情况进行优化。

每当我们看到一家商店在活动中崛起时,我们都会感到幸运。其实你不知道每家门店的运营和准备在幕后有多辛苦。一家店的兴起绝对不是偶然的。所以各位老板要想在这个活动中崛起,就需要比别人付出更多的努力和精力。最后祝618的店主大卖!

接下来,我还会分享618促销的储水、预热、引爆、返水。你可以关注我。